close
信保基金信貸年息借貸增貸轉貸信貸房貸進口酒商奔向三線市場
目前進口葡萄酒對中國市場攻勢兇猛，各路進口酒商開始將銷售重心下沉，在二三線市場的新一輪跑馬圈地運動正轟轟烈烈地拉開。而進口葡萄酒與傳統白酒也開始正面對撞。消費空白近日，廣州作品酒業有限公司與淮南紅酒網在安徽省淮南市開展瞭一系列的“品位，加州”美國加州葡萄酒品鑒推廣活動。廣州作品酒業是一傢專門從事美國加州葡萄酒進口及品牌運營的公司，這次它選擇的城市是地處安徽省會合肥旁邊100公裡的淮南市，是工業城市，屬於三線城市區域。這裡是傳統白酒的超高消費重地，同時也是典型的進口紅酒消費空白的城市。“在目前的市場狀況下，走出競爭激烈的中心城市向下遊市場區域拓展已經成為必然，而以傳統的地級市為代表的三線城市就成為瞭市場關註的重心。” 朱玉增認為，目前這些城市主要以白酒消費為主，進口葡萄酒的渠道還沒有深入。不過，當地消費者經過這麼多年的葡萄酒教育後已經有消費意願。作品酒業經過市場調研後發現，傳統的進口葡萄酒經銷商對於這類傳統白酒消費市場有所顧忌，所以並不願意進入，但這對於新進入的進口葡萄酒來說是一個不錯的機會。同時他們發現，相對於中心城市，在這類市場上，進口葡萄酒的目標消費群體集中，而且適合銷售進口葡萄酒的渠道、終端也集中，所以做市場開發與維護的成本比較低，企業的投入容易控制。作品酒業邀請瞭淮南市當地的酒類經銷商、企事業單位的代表等來參加品鑒會，采取從小圈子切入的方式來打入這個市場。而品鑒會後，該公司經銷的二十多款加州葡萄酒在當地的訂貨量從之前每月的幾箱上升到瞭現在的上百箱。朱玉增告訴記者，接觸當地經銷商隻是第一步，後期還將結合當地經銷商的情況將公司的品牌傳播資源集中在一點上，如在當地一傢知名酒店或有名的零售終端等，把產品品牌做起來，助力經銷商開拓客戶，從而帶動整個區域市場的銷售。公司後續還會在當地定期舉辦品鑒會以及做各種軟性宣傳等，不斷地開發、維護市場。大勢所趨淮南市隻是作品酒業打入三線市場的一個點，朱玉增的目的是通過這個點帶動周邊市場的發展。目前，已有嘗到甜頭的經銷商向公司提出要到合肥等周邊城市去開發市場。作品灑業下一站將計劃在安徽皖酒集團所在的蚌埠開展品鑒推廣活動，而安徽皖酒集團是當地最大的白酒企業。朱玉增認為，目前白酒銷售下滑，酒類經銷商需要尋找新的利潤增長點，這給瞭進口葡萄酒機會。“現在白酒中心消費區域的紅酒消費增長勢頭同樣很猛，成都、武漢、西安、南京等二線中心城市就是范例。在傳統的白酒中心消費市場，並不排斥對優秀進口葡萄酒的需求，因為市場的主流需求是高品質的健康酒精飲料。隻要能夠把握具體的市場推廣步驟，進口酒在中國白酒的傳統區域市場同樣可以分一杯羹。”朱玉增認為，對於進口葡萄酒來說，如果盲目操作一個新的空白市場，起步還是很難，而且還存在著巨大的地方差異性。事實上，作為進入中國市場的新勢力，從事美國加州葡萄酒進口生意的作品酒業采取的策略是：以一個三線小城市為切入點，穩紮穩打地逐步推進，並以此為根據地實行蠶食政策。由於區域集中，市場壁壘相對較小，產出客觀，所以資源投入風險會相對較小。此外，一些進口葡萄酒品牌以及渠道商也已經進入三線市場，這是大勢所趨。如卡斯特前期通過塑造渠道影響力已經基本完成瞭對中國市場的佈局，而以富隆酒窖為代表的一些酒類連鎖機構也已經將網絡佈局到二三線城市。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-28/146386744.html
不敢開口詢問車貸利率
- 土信貸台中潭子土信貸 車貸信貸高雄甲仙車貸信貸 企業貸款南投急用現金信貸年息
- 南投縣貸款公司 當舖車 屏東縣個人信貸利率
- 信用貸款房貸年息怎麼貸款比較會過件 苗栗苗栗汽車貸款
- 車貸信貸高雄鹽埕車貸信貸 車貸信貸台北信義車貸信貸 台中潭子房貸
- 汽車融資公司 汽車融資貸款 現代新車車貸條件
全站熱搜
留言列表
